中式家居行业现有的营销模式

2013-11-16 12:02:47 [四合茗苑]

 中式装修装饰中中式家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或署理、以及近两年呈现的网络营销。下面就三种方法做简略分析：

      第一，家居经销、代理方法。这种中式家居推广方法是采纳出售外包的方法，将中式中式家居产品的出售交给中式家居经销商。当时中国大多数中式家居制造公司是选用这种推广方法，最大的优势在于能够节省公司的出售办理本钱，特别是在商场空白点较多的情况下，使用这种方法能够疾速开拓商场。但与此一起，公司对中式家居经销商的操控力也相对较差。当时中国大多数的中式中式家居公司对中式家居经销商的需求都比较低，很少有中式家居公司从共同发展的视点与下游经销商构建“战略联盟”的伙伴联系。许多中式家居公司与经销商的协作，仅仅一种经商或简略的买卖情绪，实质上是一种十分松懈的协作联系。有的中式家居公司在一个区域建立几个经销商，本意是多布出售网点，最终却变成了恶性竞争，最终反而失去了商场。如今因为中式家居公司的数量、品牌的挑选增多，中式家居经销商也会因为中式家居品牌的不热销而无情的扔掉署理的中式家居公司，归结缘由仍是中式家居公司和中式家居经销商之间没有构成利益共同体。

      第二，厂家直销。厂家直销这种推广方法是指由中式家居制造公司自个建立分公司对产品进行出售。选用这种出售方法，因为出售卖场是直营店，由厂家进行统一办理，便于操控及精耕细作，但一起在运营过程中的各种售前、售中、售后的疑问都要自个处置，牵扯公司更多的精力，在网点的建造中，铺设的过少影响有用的商场覆盖率，铺设过多，出售办理就要占去厂家许多的精力和资金，又要添加公司人、财、物等办理本钱。这种推广途径需求有较强的推广执行力，且需要将现代电子信息技能和物流技能应用到途径建造中去，不然不只不会下降途径本钱，反而会因为本身巨大的出售人员部队而添加途径本钱。因而，厂家直销这种出售方法，中国大多数的中式家居公司还没有能力彻底选用这种推广方法。

      第三，网络营销。电子商务是一种趋势，中式家居经销商能完成高效、低本钱的出售，消费者便利、方便地完成网络订货。可是中国当时的中式家居产品网上出售份额十分小，中式家居行业的售后等一系列的疑问还有待处置。此种方法还待中国互联网的诚信进一步提高！
 
      透过剖析，中式家居行业推广途径方法面对很多的疑问：1、推广方法单一化；2、渠道商销售行为不规范；3、途径成员抵触、运营手法功率低；4、推广途径缺少体系和全体的计划；5、中式家居途径商和厂商联系不稳定；6、途径买卖本钱高 

      综上所述，当时国内中式家居公司的产品出售方法除了找经销商之外，就只有厂家自租场所的出售两种方法，自销要处置商场中的各种“疑难杂症”，本钱较高，一旦公司规模扩展，出售办理就要占去厂家过多的精力和资金，当时中国中式家居公司构成中，中小公司占多数，在资金实力上也不具备将自销方法做大做强。因而，中式家居制造公司对中式家居经销商的挑选上没有太多的约束，一个人交上规则的确保金和租借一个舱位，就能够变成某个中式家居品牌的经销商，但大多数中式家居制造公司因为缺少现代科学的办理方法，缺少对自个的品牌的运营，在推广战略上也无法给予经销商过多的撑持，致使有的经销商“见风使舵”，见利就走，操控不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，十分不稳定。因而，中式家居行业的变革现已初露端倪，外在平静之下也已经波谲云诡！