会所经营思路及功能设置

2013-11-18 16:26:20 [四合茗苑]

   会所设计首先要考虑的是会所是满足什么样的人群？这是投资项目的定位问题，经常情况是客户对自己的定位也很模糊，所以需要我们引导他，与他一起分析会所的定位，投资金额与回报率等。录音棚装修如果盲目去做，设计与施工过程中都会遇到很多麻烦，占用我们很多时间，导致其他的项目没时间去接。

    其次是投资方自己做管理，还是聘请专业的管理公司来做？专业的管理公司，他们有多年的市场经验与专业人士，所以他们的意见相对非常专业，可以为客户带来更多的回报。或许前期会有些费用支出，但到项目经营时期回报会更多。

    最后是要有长远的打算把会所做成百年老店，还是希望赶紧赚钱。投资回报固然重要，但不可冒然做不符合市场逻辑的方法。我们希望我们的客户能从长远角度着想，做百年老店，同时我们也会为客户做很多增值服务，对于经验不足的投资方，在品牌宣传方面，或市场营销方面，我们都会帮忙。当然这些都是建立在双方有共识的前提下的。客户的投资回报率高，也意味着是我们项目设计的成功。

    会所装修按功能设置分为：综合型会所和主题型会所。 前者为绝大多数会所采取的方式，内设功能分项较多，没有突出主题，是一个相对大而全的会所；后者则侧重于功能设定中的某一项内容或整个会所定位为一个主题会所，如养生会所是以“健康”这一主题为切入点的，而北京恒丰海泰建筑装饰会所则是以“运动”主题为核心。

    会所按经营模式分为：营利型会所和非营利型会所。目前市场上的会所多数为营利型会所，其按管理模式又细分为会员制和非会员制两种形式，但在会员吸纳收费和服务方面各家会所又有较大差别；非营利型会所实质上是一种免费会所，这种会所市场上极少，当然服务内容也往往大打折扣。

    会所按区域服务方式又分为独立型会所和连锁型会所。前者从服务区域讲仅限定于本小区，小区内业主不享有其它小区会所设计的使用权。而后者连锁型会所则不然，本会所辖区内的业主可以体验到小区外连锁会所里的服务。